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随着物联网、5G、AICG等技术的逐渐成熟，我国智能家居行业近几年也迎来黄金发展期，传统家电企业、互联网公司、硬件巨头、房企纷纷入局。工信部多个方面数据显示，2016年-2022年，智能家居市场规模从2608亿元增至6500亿元，年均增速超16%，2023年突破7150亿元，成为支撑家居家电市场持续增长的主要动力。
作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步，汇集展会独有资源优势，引领行业打造崭新发展格局。为此，中国建博会（广州）发起「行业·咖说」系列专访，紧跟大家居建装行业升级风向，洞悉智能家居迭代升级新趋势。本期「行业·咖说」专访联合77°全球先锋家居媒体共同走进立林，对话立林C端营销中心事业部总经理吴飞先生，探讨在新技术与新趋势的引领下，智能家居行业将面临的机遇及挑战，以及未来发展的更多可能性。
“十四五”规划和2035年远大目标纲要明白准确地提出要“加快数字化发展”、“建设数字中国”。在政策推动与经济发展下，中国企业数字化转型已是大势所趋，传统生产方式和商业模式也在重新被定义。
立林深耕安防领域30余年，企业总实力位居中国楼寓对讲行业前三，目前在中国拥有3000多万的用户群体和超过20%的市场占有率。自2010年起，立林连续多年成为百强地产首选供应商，并与超过60%百强地产达成战略合作，构建了强大的竞争壁垒，这也为企业驶入数字化新“蓝海”奠定了深厚的基础。
作为智慧社区、智慧家庭整体解决方案设备及服务提供商，立林基于“专注社区领域，构建智慧生活产品生态链，实现万物互联”的企业战略，以“AIoT、家服运营、智慧物业、智慧社区”四大平台为基础，打造“互联网+物联网、形成服务联网的智慧生活-立林数字运营服务平台”。
该平台分为数字家庭运营服务平台和数字社区运营服务平台，前者是打造以“全屋智能、家居整装、品牌直销”为核心的经营服务模式，为用户更好的提供快速、优质的服务；后者则是链接物业硬件设备及家庭智能设备，建设数字社区，打造社区邻里互动平台，构建社交+工具的新模式。
智慧生活-立林数字运营服务平台将技术、产品、应用、服务和社会、社区、家庭、个人等单元紧密相连，按照每个客户实际的需求，灵活部署，高度定制，可快速形成智慧社区、智慧家庭、智慧办公、智慧康养、智慧酒店等解决方案，实现对公安、地产、物业、社区/街道办、康养机构、地产企业和用户的赋能。
在数字经济的时代语境中，立林顺应市场发展的趋势与浪潮，在数字化转型道路上探索出一种极具特色的发展模式。通过创新产品及服务，立林不仅持续提升自身的核心竞争力，引领智慧生活未来发展，也为数字行业高水平质量的发展注入了新动力，为助力中国建设贡献了重要力量。
目前，中国已成为全世界最大的智能家居市场消费国，占据全球约50%-60%的份额。相比欧美国家，我国智能家居市场起步较晚，渗透率仍处于较低水平，显然还有很大的提升空间。
对此，吴总认为：“过去20年商品房装修均没安装智能家居，行业存在大量的潜在客户的真实需求，这是一个千亿规模的蓝海市场。现阶段智能家居市场还没再次出现真正的领头羊，这对所有入局玩家来说都是一个非常大的机遇。”
楼寓对讲朝着智能家居产业高质量发展是必然趋势，伴随着我国智能家居市场进入快速上升通道，立林近几年也加快了在智能家居领域的布局。企业专注于智慧社区、智慧家庭、智慧康养、智慧办公、智慧酒店五大核心业务板块，聚焦智能门禁、智能家居、智能锁、智能照明四大核心品类，打造相互连通的产品生态圈，为用户更好的提供高品质的产品、服务和一站式的解决方案。
依托强大的研发技术和创造新兴事物的能力，立林从研发、品质、体验三个维度开启了产品革新，持续推出安全、实用、人性化、无感AI的智能家居产品，为用户所带来更便捷、舒适的家居生活。目前，立林已构建智能家居十大系统，覆盖家居智能的各个应用场景，实现全屋智能。
“眼下，花了钱的人智能化、便捷化的产品需求日益增强，对个性化定制和居家安全的需求也慢慢变得高，消费者需要的是更智能、更安全的智能家居产品体验。”吴总说道。
基于此，立林推出了“居家康养—孝敬通”紧急呼叫服务系统。其中孝敬通终端设备由小立管家·AI智能中控、智能无线门铃、智能紧急求助按钮（拉绳）组成，安装在老年人活动的家里或养老机构房间，可完成求助等功能，实实在在解决居家养老难题。
立林深入洞察消费者的需求差异，坚持以用户为导向，一直在优化产品性能，以个性化和多元化的产品打造更卓越的使用者真实的体验，有力推动着智能家居行业的进步和升级。据吴总透露，在7月8-11日的中国建博会（广州）上，立林将携一系列全新升级智能家居产品重磅亮相，敬请期待。
在2022年的立林30周年盛典上，立林正式公开宣布将踏上新征程，开启全新商业模式篇章，以全屋智能为核心打造数字化家居整装新模式，重新定义家装市场。
在智慧生活-立林数字运营服务平台的赋能下，立林以“全屋智能·家居整装·品牌直销”的商业模式，结合立林商城（全屋智能家居家电名品汇），布局全国2000家立林全屋智能体验馆，打造差异化的“线验+线上下单+服务到家”的全场景消费模式。
立林全屋智能体验馆打破传统零售门店的常规，以全屋智能为核心，覆盖家居定制类、家用电器类、家具家纺类、基装建材类等产品，通过构建不同的智能家居解决方案与贯穿设计、施工、监理和售后的全流程服务，实际做到让用户省时、省心，实现“所见即所得、体验即所享”。
秉承着“开放、合作、利他、共赢”的经营理念，立林已集结尚品宅配、海尔、格力、谊瑞等60多家生态品牌、家电品牌，共建立林全屋智能体验馆，共享3000万存量用户及每年新增300万的增量用户资源，共赢智慧社区、智慧家庭千亿大市场。
渠道布局上，立林主打多渠道融合，对线上线下、工程零售均作了全面部署。除了传统的线上渠道，立林也在积极拥抱新媒体渠道，通过抖音、小红书等新媒体平台营销推广，并且与家居达人、KOL、KOC合作，输出短视频内容达成引流效果。为快速撬动C端用户，立林还专门成立新零售平台立林商城，涵盖100多个线多个SKU，基本使用户得到满足家居全场景需求，为线下门店销售赋能。
目前，立林已在全国开设了100多家全屋智能体验馆，吴总表示未来三年，立林将在线家全屋智能体验馆，“2024年是3年战略目标的第一年，必须建店达到500家以上，把立林打造成为真正的国际知名品牌，打造零售行业的新标杆。”
对于即将举办的中国建博会（广州），吴总表示：“建博会是非常好的一个招商平台，今年，立林将加大建博会的招商力度和人力物力投入，希望主办方能够邀约更多的意向客户到建博会现场观展，欢迎各位到立林展馆参观考察并洽谈合作，也预祝本次建博会能够超越历史，取得圆满成功！”
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