在智能家居的万亿市场里 好太太找到了新的增长密码

  90年代，像一座连通两个世纪的时间桥梁，“改革开放”正是这个年代的关键词。四十多年来，民营经济的活力充分迸发，智能家居龙头上市公司好太太(603848)正是这其中的参与者、贡献者、见证者。

  从手摇晾衣架到智能晾衣机，1999年成立的好太太一直秉承高水平质量的发展理念。特别是近年来，公司中标杭州2022年亚运村项目，成为杭州亚运会独家晾衣机配置品牌;以216.83亿元的品牌价值登上“中国品牌价值500强”榜单……好太太的品牌影响力已然不容小觑。

  目光如炬，乘势而上，20余年里好太太快速的提升，早已成为家喻户晓的晾晒品牌。

  2017年，产品畅销全国之际，好太太敲开了上交所的大门，在A股主板挂牌上市，稳坐“晾衣架第一股”。随时代发展，智能家居逐渐进入大众视野，好太太也迅速调整战略，以智能晾衣机及智能锁两大主线为主进行布局，如今已经是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居领先企业。

  近年来，智能晾衣机、智能锁慢慢的变成为公司的营收主力，2022年包含两者在内的智能家居业务收入占比超八成，更加值得一提的是，公司的智能家居产品产能利用率达87%，传统晾衣架产品产能利用率更是高达93%。

  今年上半年，好太太交出的业绩答卷表现十分亮眼，公司上半年实现营业收入7.19亿元，同比增长15.37%;实现归母净利润1.50亿元，同比大涨44.91%。业绩双增之下，机构对好太太的发展也颇有信心，随后一个月，公司获得了信达证券、西南证券和首创证券等11家券商的“买入”及“增持”评级。

  来而不可失者，时也。9月27日，好太太发布了2023年股权激励计划草案，拟授予限制股票数量321万股，约占股本总额0.80%，授予价格为7.92元/股，授予激励对象共40人。对应业绩考核目标分别为以2022年营收为基数，2023年营收同比增长率不低于20%，2024年营收复合增长率不低于20%。

  对于此次激励计划，华西证券表示，这充足表现了公司对未来成长的坚定信心，有利于吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，从而有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益充分绑定，使各方共同关注公司的长远发展。

  国海证券也在研报中谈及，“公司布局智能织物护理、智能看护、全屋智能三大业务领域，拳头品类智能晾衣架功能一直在优化，并推出亚运系列新品，智能锁品类快速地增长。公司在智能家居领域步步为营，坚定多品类战略，销售有望随金九银十家装旺季更上一步。”

  根据CSHIAResearch的数据，好太太无论在品牌认知率还是购买率方面都已经处于智能家居行业龙头地位，其中品牌认知率高达72.8%。功崇惟志，业广惟勤，作为老品牌，好太太仍在慢慢的提升与创新，公司接下来的业绩表现值得期待。

  新的时代有新的家居需求，紧跟市场的需求来做深耕是好太太品牌历久弥新的秘诀。如今，除了核心产品智能晾衣机与智能锁，公司产品逐步延伸至智能窗帘、电热毛巾架、智能面板、开关等智能家居产品，已形成从单品到多品、从单一赛道到多赛道的智能家居布局。

  产品布局范围逐步扩大，公司智能化产品也在持续升级。其拳头品类智能晾衣架功能一直更新迭代，在风干、消毒、减噪、承重增加等方面一直在优化，还推出了亚运系列新品。此外，在公司快速地增长的智能锁品类方面，V86新系列增加远程可视、内向大屏等强化智能安防功能。

  在此基础上，好太太已形成了相互连通的家居产品矩阵，以“自建智控物联平台+与智能家居强生态方合作”的方式逐步打造家庭场景深层次地融合的全屋智能场景，未来随着全屋智能渗透率的提升，华为、阿里等强生态方发展空间可期，而公司开发的能接入强生态方的智能产品将有望乘发展东风赢得更多销量，打开第二成长空间。

  满满一口袋的果实离不开一次又一次地奋力起跳摘取，对于依靠技术发展的企业来说，研发创新无疑是“跳跃”的动力。

  2020年到2023上半年，好太太累计投入研发费用1.6亿元，公司围绕“研究一代、储备一代、开发一代”的产品研制思路，慢慢地增加与国内顶级设计机构、设计团队以及设计院校之间的合作，先后与华南理工大学等高校建立产学研合作伙伴关系，并就晾衣机、指纹锁等智能家居产品的相关前沿技术展开深度合作。

  基于此，好太太连续攻关了行业领先的智能行程自适应及手势感应、智能快速收晾衣、阳光追踪晾晒等技术，实现了包括杀菌消毒、智能交互、人体感应等多项关键技术领域突破，持续保持行业技术领先优势。

  功不唐捐，玉汝于成。迄今为止，好太太已累计获得国家专利1300余项，连续5次被认定为“高新技术企业”，今年7月，公司还获得广东省工业和信息化厅关于第21批省级企业技术中心认定。此外，公司潜心研发的产品如智能锁V86系列获“智能锁行业质量安全奖”、智能锁V86Max3D人脸识别智能锁获 “智能锁行业产品金奖”……这些都是对公司研发技术与产品创造新兴事物的能力的认可。

  好太太不仅在产品上大胆创新，为用户所带来了更多元化的体验，更是在销售渠道上展现出了强大的资源优势。

  对于智能家居企业来说，线下渠道是产品展示和销售的重要场景，好太太通过长期积累，建立了庞大的线下经销网络和售后服务体系。不仅如此，近年来，公司进一步强化线上渠道，拓展工程渠道，形成了立体销售网络。

  针对线下渠道，公司一方面通过推动区域运营平台模式，积极下沉“无人区”，并深化五金店、新零售、KA等新渠道布局;另一方面发展品牌直营专卖店、升级经销商终端门店，打造生活化场景，引发消费者生活共鸣。

  线上渠道方面，公司深入布局天猫、京东等一线电子商务平台以及抖音等新媒体平台，并紧抓直播风口，打造全场景直播间和专业直播团队;设计了920欢聚日、上市周年庆等主题活动，通过品牌快闪店、抖音挑战赛、新媒体种草等形式传播品牌年轻化形象，全渠道驱动数字化营销，实现线上客户的精准导入。值得一提的是，好太太已连续八年在天猫、京东“618”大促中居行业销量第一。

  此外，在工程渠道方面，公司与优质地产商、家装公司、物业公司等达成合作，并积极探寻异业合作模式，工程订单未来放量可期。其中，好太太还独家中标上海绿地黄浦湾超豪宅项目，以及杭州2022年亚运村项目，成为杭州第十九届亚运会唯一晾衣机配置品牌。

  脱颖而出助力亚运，公司的品牌影响力得到了最大的肯定。2022年，好太太以216.83亿元的品牌价值登上“第十六届中国品牌价值500强”榜单。目前，公司以40%的市场占有率位居行业龙头，已然成为晾晒品类的代名词。

  Statista多个方面数据显示，预计2022年至2026年全球智能家居市场规模将从1261亿美元增长到2078亿美元，2026年国内智能家居市场规模有望达453亿美元。而根据CSHIAResearch的数据，我国智能晾衣机市场总额、产品销量呈现逐年增长趋势，2024年销售额预计为人民币150亿元。

  行业尚处于消费普及初级阶段，未来我国智能家居市场颇具想象空间，好太太凭借已有的竞争优势，正以强大的品牌力、产品力及多元化渠道布局引领行业发展。

  心有定力，方能行稳致远;怀揣毅力，方能驰而不息。对于未来，好太太将继续作为智能家居的领创者，带领行业共进。